基础信息：

    开班目的：创业、开店，有一件可以做一辈子的事情；

    达成目标：通过4个月的学习，在你的城市开一家专业级手工皮具DIY工作室；

    适宜人群：开店创业者、工作瓶颈不顺利者、想在自己的城市有一家自己的店者、设计师、毕业生；

    学习内容：

    工艺班（高级）全部内容共计制作65件作品，

    皮料、工具、五金、版型等所有耗材采购渠道；

    皮具制作理论知识、工具使用、技艺指导；

    店铺选址、装修指导；

    店铺运营实习（1个月）；

    微博、头条、抖音、美团等运营指导；

    新版、新皮料支持

    学习时长：4个月（3个月制作+1个月实习）；

    制作清单：请添加课程负责人微信索要；

    学习费用：20000元（2020Q1报价，含学习所需材料，不含食宿）

1、开店班每个城市只招收一名学员（一线城市除外），开店预算因城市不同大概在10~15万元（含半年房租、美团年费）；

2、通过3个月制作，掌握手工皮具全部制作工艺，1个月实习，掌握教学能力，在日常逐渐渗透行业知识和店铺运营技巧；

3、总体思路是：把DIY工作室开起来，先进入这个行业，在经营中逐步精进手艺、增加行业经验，以DIY带动成品、兴趣培训、团建、商业活动等赢利点。

4、必须使用我们的品牌，无需加盟费，每年按月收取3%的服务费；

5、提供采购清单：皮料清单、工具清单、版型清单、装修物料清单。

6、提供装修、店铺运营、话术、推广等相关支持。

关于手工皮具DIY体验店的问题汇总：

1、皮具DIY可不可以作为创业项目

可以。手工、皮具、实用、工匠精神这几个标签，使得手工皮具DIY深受欢迎。近几年各大城市涌现众多皮具DIY，亲手制作一件礼物越来越受人们重视，市场前景大，经过三个月学习就可以达到开店的能力，总投资额10万元左右也不算特别高，行业也处在刚起步，现在占领市场是很好的时机。

2、店铺的利润率是多少？

综合毛利在75~80%，纯利润在35~45%。

3、需要学习多久才可以开店

四个月就可以，前三个月是学习制作工艺，通过制作65个版型，掌握全面的工艺基础，第三个月是实习，通过实习掌握教授别人制作能力，DIY一半在于工艺，还有一半在于怎么教客人做，客人怎么在最短时间最容易的情况下做出工艺完整、完美的作品。如果对自己信心不足的，可以延长实习时间。

4、店铺的盈利模式是什么，收入都由哪几部分构成

开店第一年是DIY为主，第二年着手定做、团建、兴趣培训等。

5、行业前景怎么样

手工、皮具、DIY这三个都将在未来有相当好的前景，经过几年的积累和良好的服务水平，回头客会增多，拉新压力逐渐减小，随着你经验的丰富，可以开设的版型越来越多，后来的手工皮具店就无法超越。

6、总投资需要多少，年收入大概有多少？

总投资大概在10~15万，根据城市不同，定位不同，投资会有差异，最低投资不能低于8万元，最高投资不建议超过20万元。按照二线和省会城市标准，年销售额在30~35万元左右。

7、我没做过生意而且性格内向，可不可以开手工皮具DIY工作室？

皮具DIY相对不需要能说会道，相反如果内向一些，手艺精湛，更能给客人信任感，性格内向并不影响做一个有趣的工作室营造一个温馨专业的环境。手工皮具工作室最后竞争的是工艺，国内的大神往往是性格孤僻、思想怪异的少数人，只要你思想有温度还是很受消费者喜欢和信任的。

8、刚毕业的学生可以开手工皮具DIY工作室么？

手工皮具DIY不需要求人办事，不需要社会阅历，只要你把手艺搞好，营造一个温馨的工作环境，把客人教好，做出满意的作品，就可以。刚毕业的年轻人思维活跃，创新能力强，会创作出很多新奇特的东西，而且皮具DIY多是年轻消费群体，与他们更有共同语言。

9、我的城市比较小，不知道有没有市场

空白市场需要你去培养，如果有现成的市场那么就需要你做的比同行优秀，相比还是第一种难度要低一些。手工皮具行业是一个长期积累的行业，所以空白市场并不可怕。现在也是一个网络时代，市场培养期需要多做网络推广，只要多在网络留下你的痕迹，多发作品，只要你相信市场前景，有需求的人慢慢就会找到你，反而有些小城市宣传更好做。

10、开店之后如何推广

主要是美团点评和自媒体两条线。

美团是必上的，保证店铺运营基本客流量，汐迟工坊的店铺大部分是在写字间里，美团可以实现客户到店，而且到店转化率很高，当然做好美团上的宣传是很有必要的。

自媒体主要是微博、头条、抖音、百家号和公众号。把工作室日常、制作过程、客人照片、行业信息等一切有利宣传的图文视频积累起来，同步发到这些自媒体，慢慢积累。

11、开店预算怎么分配

房租2~3万（半年），装修2万（含桌椅），皮料2万，工具1万（含801），五金0.5万，美团1万，其他0.5（软装、网络、电脑、打印机等），所以总投资在10-15万是可以下来的。

12、开店初期生意不好怎么办

有生意的时候忙生意，生意冷清的时候做积累。在你选择了创业的时候，同时选择了风险，你需要天天有进步，任何情绪抵抗都会阻碍你前进，放平心态、稳定的积累是你做好这个行业的首要条件。

没有客人没有订单的时候正是你做作品、样品、写文案、拍照片、练手艺、学习同行的最好时刻，这些做好了客人自然就来了，手工皮具还是很好做宣传的，只要你把自己的日常分享出去，放平心态，是不会缺少客源的。

13、我手比较笨，能开好手工皮具店么

这个是很多新手会担心的问题，如果你走定做的路线，这个担心是很有必要的。如果走DIY路线，对经营者的手艺要求并不高，反而在DIY过程中会逐渐锻炼，DIY客人也并不关心你的手艺，做好店铺环境、服务、教学、严谨、专业这几点想必是更重要的。

14、现在国内手工皮具DIY工作室多不多，现在开还来不来得及

可以说皮具DIY如雨后春笋一般的在冒出来，可以在美团点评上搜索下，一二线城市基本都会有3~4家甚至更多，有的开在商场里，有的在写字间里，大城市有的在文化园区里，往好了想是皮具DIY已经有创业开店的土壤了，已经有很多人在做了，说明市场已经有了，往不好想就是已经开始有同行业竞争了。

现在皮具DIY店多是由皮具爱好者开的，自身没有经过专业系统的学习，更没有很好的店铺运营经验，推广、宣传也是做的乱七八糟，只是在竞争还不激烈的情况下勉强可以生存。

汐迟工坊的皮具DIY店除了注重上述的专业度，对客户体验、新品研发更新、行业专业度、宣传推广等都有严格标准。